Kultūrinė raiška tarpkultūrinėse derybose

In the development of international business, it is necessary to know the business environment of individual states during the negotiations, especially the intercultural aspects. To get success and prosper in the business world, people need to cooperate with various nations and intercultural businesses. Nowadays, Lithuanian businessmen quite often must deal with representatives of other cultures. In cooperation with people whose values and beliefs are different from ours, there is always the possibility to experience big misunderstandings or business failures. Qualitative research was carried out by interviewing managers who have negotiating experience in different market segments in Lithuania. The aim of the research was to analyze the respondents' experiences and to identify problems and challenges in intercultural negotiations.

Plėtojant tarptautinį verslą, vedant derybas būtina žinoti atskirų valstybių verslo aplinką, ypač tarpkultūrinius aspektus.Norėdami gyvuoti ir klestėti turime bendradarbiauti verslo srityje su įvairiomis pasaulio tautomis. Lietuvos verslininkams dažnai tenka kontaktuoti su kitų kultūrų atstovais. Bendradarbiaujant su žmonėmis, kurių vertybės ir įsitikinimai yra kitokie nei mūsų galima patirti skaudžių nesusipratimų ir nesėkmių verslo srityje. Atliktas kokybinis tyrimas, apklausiant vadovus, dirbančius įvairiuose rinkos segmentuose Lietuvoje ir turinčius derybinės patirties. Tyrimu siekta analizuoti respondentų patirtis bei identifikuoti problemas ir iššūkius tarpkultūrinėse derybose.