Gyvybės draudimo konsultantų psichologinių charakteristikų sąsajos su pasiektais rezultatais
Bagdzevičiūtė, Laura |
Ustinavičiūtė, Laura | Recenzentas / Rewiewer |
Liniauskaitė, Audronė | Darbo gynimo komisijos pirmininkas / Thesis Defence Board Chairman |
Raižienė, Saulė | Darbo gynimo komisijos narys / Thesis Defence Board Member |
Bandzevičienė, Rita | Darbo gynimo komisijos narys / Thesis Defence Board Member |
Sondaitė, Jolanta | Darbo gynimo komisijos narys / Thesis Defence Board Member |
Šio darbo tikslas − nustatyti gyvybės draudimo konsultantų psichologinių charakteristikų sąsajas su pasiektais rezultatais. Tiriamųjų imtį sudarė 21-57 metų (M = 34, SD = 8,93), Lietuvoje dirbantys gyvybės draudimo konsultantai (N = 129). Darbe buvo naudoti trys instrumentai: NEO-FFI asmenybės bruožų klausimynas, Bendrojo saviveiksmingumo klausimynas ir Gyvenimo orientacijos klausimynas. Apibendrinant tyrimo rezultatus, galima teigti, jog gyvybės draudimo konsultantų sąmoningumas, sutariamumas, atvirumas patyrimui, neurotizmas, saviveiksmingumas ir optimizmas siejasi su pasiektais rezultatais. Psichologinės charakteristikos ir sociodemografiniai kintamieji kartu geriau prognozuoja pasiektus rezultatus negu vien psichologinės charakteristikos.
This study investigates links between psychological characteristis and performance in life insurance agents sample. Mean age of participants was M = 34 (SD = 8,93), who were life insurance agents working in Lithuania (N = 129). For assessment of psychological characteristics participants completed three questionnaires: Five factor model (NEO FFI), The General Self-Efficacy scale, Life Orientation Test Revised (LOT-R). The analysis of the results suggests that there are links between agreeableness, conscientiousness, openness to experience, neuroticism, self-efficacy, optimism and performance in life insurance agents sample. Link between psychological characteristics and performance is not indiscrete – performance is also predicted by sociodemographic characteristics.